数据显示，去年各大重点电商平台的累计直播场次已超1.2亿场，平台内活跃主播达到近110万人，由此可见，直播已成为电商行业必不可少的一环。
同样，京东直播作为京东平台的特色频道，也被京东赋予了重要的使命，成为京东站内营销的重要环节，越来越多的商家也开始在京东直播带货，通过直播来提升店铺人气和成交转化率。
但我们都知道，做任何事情都不是一蹴而就的，所以做直播也需要掌握一些方式方法，才能为店铺快速的积累粉丝，提升店铺曝光和用户活跃度。今天，小编就在这里具体跟大家讲讲，获取直播间流量的策略和玩法。
基于过往的服务案例分析，建议商家分别从直播间话题、直播间标题、直播间封面图、开播时间&时长、直播话术等方面进行优化改进，可以更高效的提升直播间流量。
1）选择与自身行业相关的话题。例：#前沿数码 #家居好物 #母婴必备 #潮流女装等。2）选择近期平台的热点话题。例如：#年终购物季 #情人节专场 #新品速递 #爆品清仓等。直播间的标题有着很重要的作用，品牌店铺开播前需拟定一个有吸引力且符合当场直播内容的标题，这样可以有效增加公域流量和用户的点击率。除此之外，还需要在直播过程中策划一些趣味活动或是粉丝福利，向粉丝传达关注直播间的价值，以此吸引用户关注留存，并引导粉丝购买店铺产品。直播间标题设置主要有以下几个重点：
1）不能过长，直播广场仅能显示7~10个字符，超过的部分会直接被省略。
2）命名范本有以下4种：
直播封面选择符合产品主题的图片，构图样式要大方、美观，配色亮丽。另外，直播间的封面图还需要传达出品牌信息、产品卖点、优惠福利等内容，这样更能够吸引用户进行点击，同时增加直播间的公域流量。
品牌可以根据自己店铺直播间的需求，在前期尝试不同时间段开播，以此找到账号粉丝价值最高的时间段，而后需要根据账号的特点，制定个性化的开播策略。如测试爆款：每天可以开播两次，中午选择15:00-17:00，晚上选择19:00-21:00。尽量做到连续日播，节假日无休。稳定的开播频率和开播时长，加上固定的开播时间，能够有效提升账号的直播权重，帮助账号获取更多的自然流量。
店铺的直播间的话术分为：种草类话术、营销类话术、数据类话术和人设类话术。每场直播其实都像拼图一样，把这些话术拼接起来，完成种草、塑品、促单、转化等一系列操作，待直播结束时，创造高GMV的价值。
在产品数据或产品计划的基础上，还应制定相应的产品策略，通过不同时期的策略，引导直播流量的提升与销售转化。例如在直播初期，可以用引流款产品快速拉升直播间人气，待人气达到一定高度时，推出利润款产品来提升直播间销售额。
所谓直播间流量，其实代表的就是用户，所有围绕用户而产生的一切相关数据，直接会影响到店铺直播间的收益转化。所以，在激烈的直播竞争中，若想获取到更多的流量，就要掌握好策略和方法！野马科技拥有十余年电商行业服务经验，想要了解更多直播策略和玩法，可以点击下方卡片关注“野马科技”公众号，还可以私信小编，为您的店铺直播间提供定制策略和提升方案。
在线客服
