流量作为抖音电商平台的重要资产，也是品牌生意增长的动能。当S级营销事件发生时，品牌应该如何紧抓流量趋势，在塑造形象与增长销量上实现“双丰收”？
本期案例，一起来看看这些品牌是怎么抓住流量，玩转的吧！
借势世界杯超级流量，蒙牛如何做到周销破千万
说起近期最热门的话题，当属“世界杯”莫属了！抖音平台上周宣布成为2022世界杯持权转播商、中央广播电视总台2022世界杯官方直播合作伙伴，提供覆盖28天全赛程的高清免费直播服务。“在抖音看世界杯”也标志着短视频平台将继续向着体育内容深度发展。
抖音站内目前已上线世界杯专题页面，用户可以通过该页面了解赛程、榜单并进行互动讨论，赛事期间更有名家点评、高光时刻和知识科普等丰富的内容呈现。此外，在新推出的专题页面“玩转世界杯”中，抖音也准备了更聚焦的主题内容和小游戏。目前抖音的#世界杯 话题已破200亿次播放量，庞大的流量也引发了众多品牌新一波的营销和消费热潮。
作为世界杯全球赞助商之一，蒙牛品牌近期紧跟热度，在各大电商平台开展了一系列营销活动。根据热词数据显示，蒙牛搜索词近30天内冲上热搜品牌词榜TOP3。高流量和高曝光也带来了可观的销售战绩。上周，蒙牛以1000w+的销售额，在食品饮料周榜中上升38名，拿下品牌销售额榜TOP 8。
图片来自：飞瓜 - 商品热词榜、品牌排行榜
在货架场景下，蒙牛电商平台店铺已经跟随活动上线了世界杯主题视觉素材。商城首页轮播以“营养世界的每一份要强”为宣传卖点，将充足营养与体育精神带来的强健体魄连接起来，植入品牌产品特点。
在官方直播间中，蒙牛也以足球绿茵场为主题，搭配世界杯超级球星人像画面，吸引了众多球迷观看并参与互动。同时直播主题与话术也都围绕世界杯福利展开，设置会员互动相关话题，送出世界杯周边礼品的超级福袋。此外，为了更好地借势平台流量，在直播间右上角也关联了“抖音燃情好物季”的活动入口，结合平台足球相关活动，带来更丰富的互动玩法。
在推广方式上，蒙牛通过原创多条爆款视频，自今年11月以来，@蒙牛官方旗舰店 搭载世界杯热度不断提高声量，在视频互动方面有着很好的表现。从近期的热门评论关键词来看，“世界杯”已成为品牌视频创作的重点，排名前列的高点赞视频基本都是围绕赛事为主题，引爆高热互动。
图片来自：飞瓜 - 达人详情 - 种草视频
从视频内容上看，蒙牛制作投放了多条达人共创视频内容。例如邀请文学艺术类博主@杨藩讲艺术 ，以诙谐幽默的方式深度科普足球与世界杯的相关知识；还邀请了体育博主 @活蹦乱跳的体育老师 ，为此次世界杯定制的短片《要强出征》，视频中模仿知名球星的著名动作，引发大量球迷用户群体共鸣。除了邀请博主发布共创视频，引爆流量之外，蒙牛还以“你最pick谁”为主题，搭配“足球男模队”热门主题，进一步丰富了品牌账号的内容。
除了抖音生态内的短视频内容外，蒙牛也通过品牌短片引发用户情绪共鸣，以44年间的足球记忆，让球迷们回想起追世界杯时的热血感动。除蒙牛品牌之外，伊利也签约了顶级足球队，在近期上线世界杯相关营销活动。比如以为热爱就位为核心概念的社媒视频内容就从球迷的角度细数了热爱足球的方方面面。
同时，品牌在推出重点营销活动时，常会同步搭配珍藏版限量产品发售，为活动造势。蒙牛与伊利都推出了限定款外包装的产品，作为世界杯活动纪念。伊利更特别搭配“热爱”主题，为球迷上线了“NFC热爱贴贴”作为周边商品，引发粉丝热议。
品牌参与热门赛事活动代言，是重点、大投入的营销活动。借助平台流量在投放上实现共赢，充分利用抖音电商的营销扶持，现已成为品牌们新的战略高地。
超品日玩法打通人货场，swisse如何做到自播占比超70%
抖音超级品牌日近年作为电商重点营销阵地，在活动期间能够有效放大品牌的种草效应。在刚刚过去的双11大促中，抖音推出「超级橱窗」的核心概念，从货架与内容场景双向触发，将商城场景与超品日的玩法做了更紧密的连接。膳食营养保健品品牌Swisse就合作抖音超级品牌日，带入了「超级橱窗」概念，玩转抖音营销。
Swisse在超级橱窗中主打满足女性保养需求的爆款商品——胶原水光片，同时邀请品牌明星代言人出镜。「超级橱窗」引用了现实世界中的“橱窗”概念，体现出抖音商城与顾客的链接也如同橱窗一样，且有“比魔镜更懂你”的搜索框，可以帮助用户选择适合的商品。同时，品牌还与抖音合作在线下设置了多个实体橱窗，通过更直观的视觉冲击力，将直播间、购物车等线上元素更真实的呈现在消费者面前，进一步输出品牌心智。
为配合品牌传播，抖音也同步推出了 #大牌橱窗超模变装挑战 话题，截至目前，该话题已达3.3亿次播放。从种草内容可以看出，Swisse合作了多位高颜值达人，从生活场景切入，用身边家装搭建“摄影棚”，结合“植物、自然”等卖点，拍摄新“颜植人类”系列内容。反差感强烈的大片从视觉与内容上，体现了品牌的产品特点与高级调性，精准引流品牌目标客群进入商城。
除了参与抖音的官方活动外，品牌种草视频还从“达人安利”与“剧情场景”两方面进行植入，实现声量与销量齐发。例如合作美妆达人@迟池chichi 就专门针对「胶原水光瓶」产品，从皮肤深层状态引入，讲解产品成分，如何从内调养肌肤，带出品牌主打的“水光肌”关键词，加强消费者的认知度。
而与剧情类头部达人@姜十七合作，则是通过隐瞒年龄假装00后的剧情，演绎暧昧男女之间的情感发展。同时，也从剧情中软性植入产品，扩大保持肌肤年轻状态的卖点，并在评论区通过置顶引流话术，提升产品曝光。
此外，搭建完善的品牌自播矩阵也是Swisse在抖音实现销售突破的关键。从品牌的达人带货情况来看，品牌自播账号带来的销售占比在70%左右，其次是腰部达人，占比约20%。从消费者与自播观众画像来看，品牌的主力消费群体在31-40岁之间，但值得关注的是，18-30岁的年轻群体TGI显著增高，说明品牌潜在的客群年龄有年轻化趋势。
图片来自：飞瓜 - 品牌详情
Swisse现已搭建多个品牌自播账号，形成传播矩阵，通过精细化商品运营，直播间风格区分等方式，触达不同年龄层及购买需求的消费者。从数据可以看出，10月以来进入销售旺季，多场销售峰值皆由品牌自播矩阵账号带来。
图片来自：飞瓜 - 品牌详情
从传播账号矩阵可以看出，Swisse各账号的货品组合都有差异。比如，@Swisse斯维诗旗舰店 主推「水光瓶胶原蛋白瓶装饮料」，主要客群以24-30岁年轻女生为主；@Swisse斯维诗食品旗舰店 则是以「粉状水光胶原蛋白饮品」为主，24-40岁轻熟龄客群的占比最高；而 @Swisse海外旗舰店 的主推商品单价最高，以高端亮白功效的「高光片」产品，吸引31-40岁消费能力较强的客群。
在品牌持续发展上，Swisse也将发展重点放在契合年轻人的调性上。从健康运动、生活态度以及身体所需营养等方向入手，推出符合年轻人审美的高颜值包装，倡导健康时尚生活方式。品牌今年还提出全新主张“自然健康 我们的新时尚”，配合2023春夏系列时尚单品发布，将品牌健康时尚的形象提升了一大步。
作为一家知名的保健品品牌，Swisse在抖音的玩法策略不仅仅是带货，在深挖年轻人的需求方面，抓住了“悦己消费”的趋势，更准确掌握了抖音兴趣电商的特性，为品牌增长带来动能。
文章来源：飞瓜数据
在线客服
