详解京东短视频营销趋势：品牌宣传和带货的重要阵地

近年来，在短视频和直播的发展大势下，电商营销格局也发生了巨大变化。如今流量在哪里，市场就在哪里。特别是短视频行业的迅猛发展，已经成为了互联网的一大常态，而作为电商巨头的京东平台更是紧跟潮流，早已开始在短视频领域进行布局。高日活、高频次的特点使短视频与电商深度融合，成为京东新的营销战场。据悉，京东今年更是投入了亿级资金来重点扶持短视频内容，那么，如何从这一巨大流量中挖掘潜在客户，成为每个品牌都需要经历的营销大考。

短视频成为营销新趋势

随着移动互联网的发展，短视频已经成为人们获取信息、休闲娱乐的主要方式之一。越来越多的用户习惯通过短视频了解产品、认识品牌和下单购物。

02  内容消费升级

用户对内容质量的要求越来越高，短视频以生动、直观、有趣的特点应运而生，更容易吸引用户的注意力，满足用户对优质内容的需求。

03  广告效果提升

短视频信息流广告对比传统图文广告而言，具有更高的曝光量和更强的传播力，可以更好地吸引用户点击浏览，从而优化提升广告效果。

京东短视频的优势

01  品牌优势

京东平台作为国内的电商巨头之一，在电商领域拥有丰富的经验和资源，能够为短视频内容提供强大的品牌背书。

02  商品优势

京东拥有丰富的商品种类和详实的商品信息，能够为短视频内容提供丰富的素材和内容，增强用户购物体验。

03  用户优势

京东拥有庞大的用户基础，能够为短视频内容提供丰富的用户数据和反馈，优化内容制作和推广策略。

京东短视频营销方式

01  直接展示，产品卖点

好的产品往往自带话题性和吸引力，品牌可以直接在视频中展示产品的卖点，通过解说、对比、追热点的方式巧妙地种草。例如，服务的某家电品牌，主推的咖啡机产品在短视频里主打的差异点是高颜值和全自动，在别的咖啡机还需要费时费力参与制作才能使用时，全自动咖啡机只要简单几步就能轻松制作出美味的咖啡，无需复杂的技巧，更适合“手残党”和“早八人”。这种差异点还可以用许多精妙的创意充分包装。

这种营销方法非常适合电商品牌，尤其是一些新颖的商品，品牌方将产品的卖点、差异点罗列出来后，机构根据产品的卖点结合达人的风格，充分将产品优势展示出来，从而打造出爆款热销产品。

02  植入场景，创意展示

场景植入与传统广告的产品植入类似，都是将品牌放在视频中的显眼位置展出，或者根据剧情将产品恰当植入。例如，京东在618前夕上线的短剧《伍折天重生之女帝当总裁》，在全网收获了超5.2亿的关注，衍生话题也多次进入各大内容平台热搜榜。

相比其他平台，京东的视频短剧更加注重品牌宣传和商品带货，既避免了过度商业化的感觉，又为用户提供了更加自然和便捷的购物体验。

《伍折天重生之女帝当总裁》以一代女帝武则天穿越到现代作为故事背景，讲述了一个采销员，从拿到offer开始，一路披荆斩棘，面对各种挑战，叱咤职场，当上总裁的故事。随着女主在剧里升级打怪成功逆袭，年轻人追求爽感、职场逆袭、情绪价值的需求也得到了满足。这一过程中她所代表的采销员多方周旋，一步步用最低的价格，争取最优质的商品，具象化展示为消费者争取物美价廉产品的全过程，进而让观众直观感受“又便宜又好”是实实在在落到实处的，同时也在用户心目中塑造了「疯狂星期六」IP的心智。

短剧引流，电商承接，一种将电商+短剧融为一体的商业模式，已经形成。

03  情怀打造，传播文化

消费者在购买产品时，除了关注产品质量、服务水平等，还会额外关注品牌的情怀文化，尤其是对于一些有固定“粉丝”群体的国货品牌。在新产品上市的密集宣传期，这类品牌除了发布产品本身的广告，也会渲染品牌的人文情怀，让消费者感受到来自品牌的温度情怀，增加对品牌的好感度。例如，只要有新产品面世，就会有很多小米员工发布日常短视频，从产品设计、技术、宣发等不同岗位阐述新产品的诞生理念，用一个有温度的视角帮助消费者了解产品。

04  VIP玩家，定向推广

这种营销方法需要品牌有充足的预算，当然对于大品牌来说，这部分预算属于品牌的宣传经费。目前，京东视频常见的推广渠道有如下两个：

1）短直联动：短视频和直播联动，通过短视频给直播间引流。直播中进入直播间，直播未开始支持预约。更好的提升CVR，缩短用户决策成本。

2）“逛”视频广告：“逛”频道优质流量接入视频广告，增加内容兴趣用户范围，提升转化率。

▲视频素材内容形式有商品展示、开箱测评、情景构筑、使用心得等，展示在首页底部“逛”频道资源+推荐、商详等非中心化资源，信息获取便利，传播能力强。

品牌如果只依靠自己的流量，往往传播力有限，而如果与相同品类领域的流量大V、红人大V合作，则能实现传播效果最大化。

大V的“粉丝”群体可以被看作一个私域流量池，而“粉丝”对达人有一定的信任度和好感度，借助达人的力量在流量池里推广产品，能够实现传播及转化效果最大化。

如今短视频和直播正在沉淀为一种营销基础设施和工具，短视频账号也逐渐细分为垂类账号和泛娱乐类账号。其中垂类账号拥有固定赛道，如数码类账号就只做3C数码类内容，不会讲其他内容；而泛娱乐类账号通常以剧情为主，如电影解说类视频可以根据情节设定，这一集介绍食品饮料，下一集介绍美妆。

通常泛娱乐类账号覆盖的品类要比垂类账号广，但是垂类账号比泛娱乐类账号的转化率高，这是因为垂类账号拥有较高的专业度,“粉丝”大部分是有需求的用户。

京东短视频的“暗逻辑”

随着电商市场竞争加剧，品牌商家也需要通过各种手段提升流量，短视频正是其中一种有效的方式。商家可以通过制作优质的短视频内容，吸引更多的用户关注和互动，从而实现流量的变现。

02  提升购物体验

通过短视频展示商品细节、使用场景和深度测评，能够增强用户的购物体验，提高用户满意度和******度。同时，也能为商品推广和销售提供有力的支持。

03  拓展营销渠道

短视频作为一种新型的营销手段，能够打破传统营销方式的限制，拓展品牌商家的营销渠道。通过在京东站内投放不同类型的视频内容，不仅能够获取到更多曝光展现，带来更多销售，也能够进一步扩大品牌影响力。

04  创新商业模式

短视频具有巨大的商业潜力，品牌商家通过布局短视频领域，能够探索新的商业模式并拓宽销售渠道。通过制作优质的视频内容并进行推广，探索多元化的引流方式和带货模式。