一年一度的“电商618大促”正式落下帷幕。截止到目前，各大电商平台陆续发出了今年的618战绩。从各平台公布出的数据来看，今年618大促的战绩依然保持坚挺：
京东
截至6月18日晚23:59，京东再次刷新记录，618累计下单金额超3793亿，同比去年618下单金额（3438亿）同比增长10.3%。
拼多多
根据平台公布的数据显示，从5月23日以来，今年拼多多的家电品牌在618期间战绩不断刷新记录，全品类销售规模实现翻倍增长，同比增长103%。
抖音
5月25日-6月18日，抖音间累计时长超2852万小时，用户活跃度较高，直播间点赞共达769亿次，广大消费者的购物选择逐渐向兴趣电商靠拢。
快手
截至6月14日，快手616实在购物节今年的信任购业务覆盖订单累计已超4亿，在大促期间，超52万的主播至少为消费者提供一项信任购服务，受到信任购保护的消费者已超7400万。
苏宁易购
根据苏宁易购6月18日发布的《618家场景消费大数据》显示，今年苏宁易购618的爆款套购销售同比增长257%，门店高端家电销售同比增长182%，一站式以旧换新订单同比增长172%，全程导购接待量同比提升5倍。从多方数据来看，今年的618大促情况一片大好。那么，在618亮眼的成绩背后，又有哪些新玩法？哪些因素又将成为新一轮比拼的重点？通过对各大平台的深度调研和梳理，我们总结出了以下几个关键词：
简单
面对疫情下的消费市场，天猫、京东、抖音、快手等电商平台今年都不约而同地改变了以往较为繁琐的促销方式，聚焦规则简化，以此助力平台商家冲刺业绩。
在天猫618启动会上，总负责人戴珊表示，她的期望值就是“让消费者快乐，助力商家生意，让商家做生意有奔头、更简单、更长远”。天猫平台今年跨店满减的力度从“满200减30”升级为“满300减50”，同时取消“最低9折”的折扣门槛，商家报名参与活动即可享受全店商品“跨店满减”。
京东平台也将跨店优惠调整为“满299元减50”，同时还有消费券、限时秒杀、大额惊喜券等优惠形式；除了这两大平台以外，抖音、快手等后起之秀也同样推出了各种优惠和红包福利，来刺激消费者的购物欲望。
增长
“今年618是一个特殊的618” 一方面，反复的疫情在很大程度上影响了用户的消费欲望；另一方面，对商家而言，随着疫情的好转，作为一年中重要的大促之一，商家都希望借此时机卖出更多的商品来弥补此前的损失。因此，“618”肩负着提升士气，为下半年奠定基调的重任。
在这种形式下，“增长”成为今年618的核心“关键词”：
阿里妈妈在今年4月发布了《2022年经营力--618指导手册》，献出“618蓄力准备全攻略”，提出增长新解法。作为行业经营指南，以“平蓄促收，确定增长”为关键词，针对如何为商家提升精细化服务，提供一站式解决方案。
（图片来源：阿里妈妈《2022年经营力--618指导手册》）
今年618，天猫推出了25条商家助力举措，覆盖物流疏通、流量补贴、金融补贴、疫情特别举措、技术升级等5大领域。
除此之外，京东也发布了30项“三减三优”举措，以“减少风险、减少成本、减少考核、优化服务、优化规则、优化效率”的商家扶持方针，极大限度减少中小商家的经营压力，助力商家实现生意增长。
从最终结果来看，各大平台也达到了预期目标：阿里年同比实现正增长；京东同比增长10.3%；抖音商城访问用户数在爆发期间环比提升115%；拼多多全品类销售规模同比增长103%……除京东以外，其他平台虽然未公布明确的数据。但总的来看，各平台“涨势”喜人。据星图数据统计，今年618大促期间（2022年5月31日 20:00-2022年6月18日 24:00）全网交易总额为6,959亿元，综合电商销售总额达5,826亿元，综合电商前三甲与往年并无差别，天猫居首位，京东紧随其后，拼多多位列第三。
电商直播
电商直播现已成为的重要手段，在618大促等重要节点，直播更是商家寻求生意增量的重要来源。
商家也早已认识到电商直播的重要性。阿里妈妈面向淘宝平台主播和商家特意推出了一站式直播推广工具——“超级直播”。据阿里妈妈披露的公开数据显示：今年618期间，超级直播在观看、互动和转化方面持续助力，流量对比去年同期增长达到1300%，超级直播的商业化贡献成交增长3300%。根据阿里发布的《天猫618理想生活狂欢季招商规则》显示，天猫618今年上线直播间专享权益，可与跨店满减叠加。对于商家来说，平台方提供的站外投放补贴，实现了以流量反哺店播商家。从这一规则就可以看出，阿里对于电商直播的重视。
事实上，电商直播在去年618中就已经大显身手了，淘宝头部主播的带货销售额去年已超100亿元，单场直播最高销售额更是高达28亿元。
（图片来源：星图数据）
今年618期间，淘宝各大头部主播因多种原因纷纷缺席，这在很大程度上也影响了电商直播整体的数据和市场格局。不过据星图数据显示，直播电商表现依然亮眼，618期间直播带货总额高达1,445亿元。受点淘头部主播缺席影响，618期间直播电商平台的销售排名也发生了变化，点淘不及抖音和快手，屈居第三。而快手平台的主播“蛋蛋、小周梦啊”，以及抖音平台的“广东夫妇”位列带货总额排名前三位。
随着电商直播体系的完善，越来越多的品牌将直播视为常规的销售手段。一些大品牌更是与平台头部主播达成了长期合作。据魔镜市场情报统计，618首日预售榜单中，巴黎欧莱雅以5.6亿的成交额，稳居美容护肤品类榜首。按照“到手价x月销量”的计算公式统计，在当晚的直播中，平台头部主播累计为巴黎欧莱雅带货超3亿，也就是说成交额中的超五成销售都是头部主播贡献的。
不过，头部主播的纷纷离场也驱使各大品牌开始转变过去的玩法，在加大与中腰部主播合作的同时，需要将更多的精力放在品牌自播上面。
长效经营、精细化运营
目前，数字化营销已经由过去的粗放运营逐渐转向精细运营。即使在618大促这类节点上，各大平台及品牌也纷纷转换思路，更强调精耕细作，更注重用户体验，希望借此来赢得长效的增长。
今年618期间，阿里妈妈明确“平蓄促收 确定增长”的经营新方式。阿里妈妈市场部总经理穆尔表示“抓住时令把控力、做好人群蓄水力、场景渗透力货品运营力的常态化经营和蓄力。”
同时，阿里妈妈在此前提出的DEEPLINK深链人群经营的基础上，新增了PLTV货品长效经营方法论，升级为品牌长效经营即LONG TERM GMV=DEEPLINK X PLTV，帮助商家获取深链人群资产的同时，助力货品的长效增长。
巨量引擎同样也洞察到了商家对于用户精细化持续性运营的需求，以“精增量”为主题，上线618大促操盘超级直播，为不同行业的品牌提供“从蓄水种草到转化爆发”的流程攻略，助力618高效增长。
（图片来源：小红书）
作为品牌种草的核心阵地，小红书也是各大品牌618蓄水种草的重要渠道。618促销档期的延长，让各大品牌在小红书种草的时间大大提前，很多品牌从4月就开始布局，前期通过种草笔记打造爆文，后期通过搜索覆盖拦截用户需求，最终实现站内或外溢引流。通过一系列的精细化运营，在赢得高曝光和好口碑的同时，实现大促期间的种草与割草。
供应链
当下因疫情导致物流时效性的不确定情况出现，逐渐凸显出供应链的优势，这也成为了各家比拼的重要战场。京东零售CEO辛利军表示：“这次京东618，供应链价值的真实存在和社会认知第一次对齐，相信在全社会的共同思考和推动下，供应链产业会取得更好的发展。”
在疫情下，为了让消费者购买的产品能够更快地送达，今年618期间，天猫超市依托“有确定性的供应链”，在农产品上加大特色农产品原产地直采，提供确定性的销售保障给到商家。同时为农牧产品开通了优先入仓绿色通道，将农牧产品智能分仓存储，提前存入离消费者最近的仓库，从而保障特色农牧产品“出得来、卖得动、送得快”。
京东平台在供应链方面也同样发力，提前布局，多年努力构建的智能化、高效能供应链体系，不但抵御了疫情带来的压力，还实现了具有跨越性意义的增长。辛利军指出，“我们始终相信，在供应链的发展中，更为扎实广泛布局的基础设施、灵活响应的数智化供应链技术，一定会成为更多企业的追求，而由此带动的供应链基础设施和数智化升级，也会成为中国制造、流通产业高质量可持续发展的契机。”
来源 | F姐工作室
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